3d试机号开奖直播:基于记忆特点作定位 管保企业销量蹭蹭涨


福彩试机号今天   2019-04-22  作者:吴维    访问人数:0  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

福彩试机号今天 www.kklwl.cn 一个好的定位,能让农企品牌产品被迅速识别,形成独特印象,进而提升市场销量,甚至促进企业运营发生质的变化。

基于记忆特点作定位 管保企业销量蹭蹭涨
   随着商业知识的大量普及,定位的重要性已经众所周知。

    一个好的定位,能让农企品牌产品被迅速识别,形成独特印象,进而提升市场销量,甚至促进企业运营发生质的变化。这方面的案例不胜枚举,如王老吉、六个核桃等等。

那么,如何进行企业产品的定位呢?一些人为此提出大量理论,甚至有人专门为此出一本又一本专著。

    正所谓,急用快学,立竿见影,体系化学习很好,但再大的体系核心都是服务于用户和消费者。因此,在蓝狮品牌营销策划机构吴维看来,如果能根据人的记忆特点提炼定位,一定会事半功倍,然后再基于定位,再系统配置形象、渠道、传播等要素,一定会对农企发展有大的帮助。

    下面就是笔者根据人的记忆特点提炼的六种常见定位法。
    一、借势法,借别人的鸡生自己的蛋。
    消费者记忆特点之一,对知名度大的品牌没有抵抗力,借势法就是利用这一特点,用更知名的品牌来为自己品牌吸引热度,并宣传自己产品的卖点,让消费者认可品牌。

以青花郎酒为例,通过宣传“中国的两大酱香白酒,其中一个是青花郎”,借用茅台的名气,提升了自己的价值。

    二、领先定位法,消费者更相信前几名。
    消费者记忆特点之二,总是更信任行业的领头者,按照人记忆极限是7的规律,如果不能做第一,就必须做唯一,否则很难让消费者心智留下印象,没有印象,市场推动就会变得很困难。

这方面典范案例有:茅台酒的国酒定位,王老吉的正宗凉茶定位。

    三:比较定位法,让消费者看到那棵树更高。
    消费者记忆特点之三,在选择产品时消费者都喜欢比较;比较定位法,就是找出竞争对手的缺点或弱点,通过与之对比来确定自己的定位,以此来占领消费者的心智。

    比如,消费者担心可乐中的咖啡因对身体有害时,七喜将自己定位为了“非可乐,不含咖啡因”,后来成为了世界第三大软饮料。

    四:专属定位法,让品牌做到“你的地盘你做主”。
    消费者记忆特点之四,喜欢专属,属于自己的,就会永生难忘;专属定位法就是以有共同需求的消费群体为目标,专门为该群体服务,让其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉,加强该消费群体对品牌的亲近感。

    百事把自己定义为新生代的可乐,针对年轻人,提出“百事,新一代的选择”,这个理念耦合了年轻人与旧时代告别,接受新生事物的叛逆心理,最终年轻人成为了百事可乐的消费主力军。

    五:共鸣定位法,让消费者变得冲动起来。
    消费者记忆特点之五,情感体验有时比功能更重要,越是非理性时刻,越容易为消费者记住。情感共鸣法就是通过生活情感唤起消费者内心深处共鸣,从而让消费者减少对价格等要素的计较,更注重产品文化的体验。

    比如:好丽友主要采用以友情为主的品牌定位,以“好丽友 好朋友”的定位口号,拉拢了大量的年轻消费者。褚橙励志橙本质上也是情感共鸣定位。

    六、场景定位法,让品牌更准确地介入消费生活。
    场景定位法,是将消费者记忆中固有的生活场景与品牌绑定,从而更快速进入用户的大脑,最终在消费者心智中占据一个有利的位置。场景定位可以是生活场景,也可以是情感场景。比如说王老吉,“怕上火,喝王老吉”,把王老吉的定位成了预防上火的饮料,它关联的是消费者生活中的一个高频场景——上火;还有“今年过年不收礼 收礼只收脑白金”,都是通过将产品与既有场景结合而成功的案例。

    当然,类似的定位方法还很多,核心在于将企业优势与用户生活进行强关联,唯有关联,发生关系,消费者才能因为对其有利,而记住你,最终让农企产品因为吸引了注意力,而创造一个又一个销量奇迹。


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标签:营销定位
来源:中华品牌管理网
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