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3d试机号直播:双赢的采购谈判技巧培训课程

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举办时间:
  • 深圳 2019-06-14
双赢的采购谈判技巧培训课程
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双赢的采购谈判技巧培训课程,旨在帮助学员提高谈判绩效能够实现以下目标:更低的供应总成本;更好的品质、耐用性和性能;缩短各种提前期;是合同的履行更加有效并按时进行;改进供应商可靠性和服务;减少同供应商的争执。确定自己的谈判风格并描述如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格。
采购谈判技巧供应商管理采购管理谈判

双赢的采购谈判技巧培训课程课程特色与背景

  〖课程背景〗
  好的谈判
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采购与供应管理专业人士综合能力提升必修课  北京 2019/4/19(2天)

福彩试机号今天 www.kklwl.cn 采购与供应管理专业人员综合能力提升课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、库存管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

采购与销售双赢谈判技巧  广州 2019/4/19(2天)

采购与销售双赢课程,旨在帮助了解谈判的背景与策略及其对供需双方的意义;掌握采购谈判中的战术运用与谈判收尾技术;学习如何分析谈判的环境与挑战及更好的进行谈判的过程处理;了解有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。

供应商管理与采购谈判技巧  深圳 2019/4/20(2天)

供应商管理与采购谈判技巧课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题,结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念,全面阐释如何识别和发现潜在的供应商,并对其进行开发与管理的过程和方法技巧,完善建设自己企业的供应商队伍,提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。

采购成本与价格分析与商务谈判技巧  上海 2019/4/20(2天)

采购成本分析与谈判技巧培训,帮助学员了解供应商报价水分在哪里,了解如何使用五环进行布局与识局,了解供应商成本结构,从容回答领导的提问:为什么是这个价格?,从容面对供应商,了解供应商是如何报价的,了解如何与供应商谈判。

技能不是天生的
  经过学习和训练之后
  任何人都能成为一个胜任且高效的谈判者
 
  与供应商谈判的结果无外乎就是两种,成功与失败。良好的谈判技能会对企业竞争力和利润的提高起到重要的作用。其贡献程度会依所谈判商品或服务的特性和价值的不同。在多数情况下,提高了谈判绩效能够实现以下目标:更低的供应总成本;更好的品质、耐用性和性能;缩短各种提前期;是合同的履行更加有效并按时进行;改进供应商可靠性和服务;减少同供应商的争执。
  〖课程目标〗
  进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基??;
  依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可能性;
  确定自己的谈判风格并描述如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格;;
  决定双方组织和个人的实力对比;
  对谈判的双方进行SWOT分析;
  设定现实可行的谈判目标;
  确定谈判的不同变量或问题;
  分析不同的选择;
  设定每个变量的目标以及确定它们的优先级
  制订谈判策略
  决定所采用的说服技巧和方法
  组织和策划谈判

课程大纲

第一讲:新时期的采购管理
相关内容导读“采购管理”
采购与供应管理专业人士综合能力提升必修课  北京 2019/4/19(2天)

采购与供应管理专业人员综合能力提升课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、库存管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

采购与供应管理专业人员综合能力提升  北京 2019/4/19(2天)

采购与供应管理专业人员综合能力提升培训,帮助学员获得通用采购管理知识、采购策略、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

非生产采购管理  上海 2019/4/20(2天)

近年来,企业对非生产物资采购及成本的有效控制及其管理的重视程度越来越高,专业化与系统化是众多企业对非生产采购管理的基本要求。非生产采购管理课程将结合实务技巧与案例分析,使学员在较短时间对公司非生产采购成本降低及系统管理中作出积极的贡献。

采购价格分析和成本控制  青岛 2019/4/20(2天)

采购价格分析和成本控制培训,使学员掌握采购管理核心知识和成本分析与控制技巧,完整、科学、实用掌握采购成本全面分析步骤和实操要点,全面、系统,高效选择成本优质供应商和商务谈判的实战方法,全面、系统、战略获得和选取报价渠道的方法。

:构筑新型供应关系
1.采购的现代角色;
2.中国企业采购管理的现状;
3.采购职能管理的间接作用;
4.采购行为的扩展——采购管理与供应链管理
5.供应关系的新定义
6.采购策略和公司经营战略的一致性
7.确认采购需求与规划供应;
案例:制作企业的PR文件
第二讲:供应市场分析
1.供应市场分析概要
2.供应市场分析的对象和采购优先级
3.全面认识与理解供应市场的七部曲
4.细分与筛选供应市场的八阶段
5.对供应市场分析的信息支持
案例:中兴之殇
第三讲:供应战略制订
1.供应战略框架
2.卡拉杰克模型
3.供应商关系与合同类型
4.四种不同类型采购品项的供应战略
常规品项供应战略
杠杆品项供应战略
瓶颈品项供应战略
关键品项供应战略
5.大宗商品的供应战略
案例:神秘的中国棉花期货之王
第四讲:评估供应商
1.供应商评价框架
2.对潜在供应商进行评价的指标
3.供应商感知模型
4.供应商寻源、计量与分级
5.供应商财务状况评价与其它工作
案例: 制造企业普适的供应商前、后评估
第五讲:采购订单管理
1.采购订单分配的框架
获取供应商报价的方法
评估供应商报价的标准
邀请供应商报价的数量
2.获取与选择供应商报价过程中的风险防范
3.电子采购工具在采购订单管理中的应用
案例: 大数据分析工具促采购订单管理变革
第六讲:采购谈判准备
1.谈判及其重要性
2.选择谈判时机
3.谈判阶段
4.采购准备阶段的盲点
5.买卖双方的需求分析
6.供应市场的环境
7.采购和供应战略指引谈判方向
8.对谈判对象的清晰定位
9.对供应商报价的成本分析
案例: 利用阶梯报价法测算谈判价值
第七讲:采购谈判中的“知己知彼”
1.了解交易背景;
2.供应商组织实力;
3.对手谈判风格
4.买方在供应商眼中的位置
5.界定己方综合实力
6.己方谈判人员的特点
7.谈判团队的组建
8.决定实力的均衡
9.针对谈判对手的人员布局
10.对涉及的双方进行SWOT分析
案例:“五行法”测试谈判人员风格
第八讲:谈判目标与策略
1.确定谈判目标
目标管理的SMART原则
构成一个好谈判目标的要点
2.谈判变量的选择
价格
质量
交付
供应商的服务与响应
3.设定变量目标
4.确定谈判区
5.制订谈判策略
单赢或双赢
谈判立场的披露
谈判问题顺序的确定
说服技巧的使用
谈判战术的运用
谈判人员、地点、时间的确定
应急计划
案例:塑料薄膜按钮采购的困境
第九讲:会谈实施
1.谈判阶段
开始
试探
提议
讨价还价
协议
2.提问和倾听
3.回顾立场和利益
4.肢体语言
5.同其他国家的人谈判
6.电话谈判
案例:神秘的读心术—— “别对我说谎”
第十讲:后续工作
1.形成正式协议
2.监督和管理协议的履行
3.评估谈判绩效
案例:成功谈判者必备的素质
课程总结,学员问题现场分析与解答

课程主讲

  徐鲲老师
  采购供应链管理实战专家
  英国诺丁汉大学供应管理硕士
  武汉大学工商管理硕士(MBA)
  美国供应管理协会(ISM)职业培训师
  美国供应链管理专业协会(CSCMP)特聘讲师
  英国皇家采购与供应学会(CIPS)特聘讲师
  英国皇家物流学会(ILT)特聘讲师
  联合国国际贸易中心(ITC)“国际采购与供应链管理”
  项目咨询顾问
  中国物流与采购联合会(CFLP)授证讲师
  国内供应链管理理论与实践相结合的先行者
  咨询业绩:
  主持香港新世界电讯重新规划并设计其物流体系;
  策划贵州电网逆向物流改造项目,并为其设计物料回收方案
  负责Wal-Mart和海格物流共同策划的为Wal-Mart中国珠三角供应商提
  高配送效率项目,提出并实施Milk-run方案;
  主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施;
  规划广州移动采购流程改造项目,并为其设计其供应商管理
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采购与供应管理专业人士综合能力提升必修课  北京 2019/4/19(2天)

采购与供应管理专业人员综合能力提升课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、库存管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

采购与供应管理专业人员综合能力提升  北京 2019/4/19(2天)

采购与供应管理专业人员综合能力提升培训,帮助学员获得通用采购管理知识、采购策略、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

供应商管理与采购谈判技巧  深圳 2019/4/20(2天)

供应商管理与采购谈判技巧课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题,结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念,全面阐释如何识别和发现潜在的供应商,并对其进行开发与管理的过程和方法技巧,完善建设自己企业的供应商队伍,提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。

供应商选择,评估及供应商关系与合同管理  深圳 2019/4/20(2天)

供应商管理课程目的是帮助学生发展和管理供应链里有效的新老关系,建立战略采购目标并有效整合并优化企业采购流程。

模型;
  中兴通讯股份有限公司移动终端产品海外供应商开发项目指挥;等
  徐老师培训三大特点:
  协调胜于控制 — 充分发动学员的参与感,强调辩论出真知,在课堂现场探究提炼出的结论让学员更有成就感;
  形散神聚 — 教学形式生动丰富,蕴藏知识主线于其中,每堂课程都能将碎片化的知识凝练成系统;
  追踪式辅导 — 督导学员在课后不断实践课堂中学习的知识,并变通应用于日常工作中。

课程对象

企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师、采购人员、供应人员等
备  注
课程费用:4200元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)住宿可统一安排,费用自理
认证费用:中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳) 
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  • 电子邮件:
  • kf#www.kklwl.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
双赢的采购谈判技巧培训课程
课程编号:283139 
*开课计划:
  • 深圳 2019-06-14
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